員工天地 | 披荊斬棘的拓荒之路

2019年05月17日 13:26

  •   渠道部前身是招生云拓展部,在一年之前已經三次調整業務方向。2018年是淚水汗水揮灑的一年,團隊成員歷經磨煉,業務方向趨于穩定。
     

      2019年開年,渠道二部接到新年任務:全部門業務渠道轉型為展會招商。接到這個任務,我的內心是抵觸的。好不容易走上正軌,業務渠道再次被壓縮為單一渠道,而且是陌生的渠道,頓時壓力山大。對未知,我們有深深恐懼,但也有美好收獲的無限遐想,就這樣,渠道二部再次啟程了。
     

      首戰:過山車

      

     

      終于迎來了2019年的第一場展會——廣交會,會前,我們反復演練話術,統一宣傳口徑,確定展示方案,準備營銷物料。第一場會議,用過山車來形容再精準不過。
     

      第一天下來,共計收集信息130余條,明確表示參加項目說明會的客戶數為24人,聽到這樣的數據匯報,簡直幸福得開花。
     

      第二天下午1點鐘的分享會,我已摩拳擦掌準備大干一場。時間嘀嗒嘀嗒地走過,已經1點05分了,會場還是空無一人。我的心和大家一樣,從40度速降到冰點,頓時涼涼。坐在會場最后一排的王軍林副總裁,看了看時間,沒有說話,看著我微笑了一下。我敢保證,所謂“死亡微笑”不過如此!
     

      怎么辦?是羞澀地守株待兔,還是厚著臉皮再次邀約。這場會是中國最大規模的展會,如果空手而回,這將是我們的恥辱。業績就是拓展人的尊嚴,客戶才是我們的上帝。聯系方式都在,“趕緊打電話!”我向大家喊道。一遍一遍的電話轟炸,“先生,不好意思,忘了提醒您了。歐美思邀請您參加教育分享會,地點在……”,每個人都在催促團隊和客戶快速到場。終于在1點30分,參會人數到達10人。謝天謝地,該我上場了!現場,4位校長和我們現場簽約。收獲滿滿,不虛此行。

      

     

      通過此次會議,我們發現,預計參會人數/3=實際參會人數。展會有效的招商模式遵循拉、談、聽、訪的流程模式,即拉客戶、現場談、聽分享會、訪實地校區。最后,越努力越幸運。

      

     

      第二場:僧多粥少
     

      第一場會議勝利收官,讓我們對接下來的戰役充滿期待。然而,巧婦難為無米之炊,第二場會議——杭州加盟連鎖展現場的觀眾甚至沒有展商多。
     

      整場人流量不超過一千人,工作人員無精打采,很多人宣布放棄,參展商鬧著退費。可是,一千多客源對于我們來說已經夠多了,難道不是嗎?再小的會議,再爛的會場,渠道二部也絕不能放棄,戰斗才是戰士的使命。觀眾少,我們就一個個溝通,一個都不能放過。全場客戶被我們全部溝通一遍,拉單人員甚至沖到街上邀約客戶。結果,反敗為勝,我們照樣簽單。

      

     

      第三場:千里之外
     

      杭州會議與第三場廣州幼教展重疊一天。剛剛結束一整天的接待洽談工作,伙伴們便沖向火車站。火車上休息、洗漱,飛馳1200公里之后,早上7點鐘,火車緩緩駛入廣州地界。大家在衛生間匆匆換上西裝,飛出車站,直沖會場!
     

      經過兩次會戰,現在,每個渠道二部人都信心滿滿。會場上觀眾川流不息,渠道二部全體成員甩開膀子,瘋狂拉談,氣勢如虹。

      

     

      分享會參會人員激增到40多人,單場簽約12單。

      

     

      歐美思拓展精神告訴我們,轉型意味著朝更好的方向邁進。雖痛苦,必成長。沒有經驗,不怕,實戰會給我們經驗。沒有工具,不怕,演練會誕生工具。我信奉一句話是“只要路是對的,那結果一定不會錯”,我也一直用它激勵我的團隊。既已明確方向,便只顧風雨兼程,渠道二部全體成員正在向單場簽約100萬的目標邁進!

      

     

      歐美思項目任意選,讓你輕松做到千人校!

      

      

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