續班不理想?做到這些,招生、續班so easy!

2019年01月21日 13:35

  •   任何培訓學校的校長老師都有一個繞不過去的話題:續班,續班,續班!針對一個培訓學校來講,辦的好不好,并不完全看學校有多少生源?也不完全看學校招生能力怎么樣?最核心的還是要看學校的續班率有多高?

      

     

      提高續班率,是培訓機構校長老師永遠需要研究的課題,100%甚至更高的續班率永遠是證明我們能力的重要因素,那么,如何才能提高學校的續班率呢?
     

      一、優質高效的課堂教學效果
     

      對于一個培訓機構續班率的高低,除了獨一無二的課程設計,還要保證教學質量,然而教學質量又涉及到方方面面,我覺得優質高效的課堂是最重要的一方面。
     

      優質高效不僅僅是體現在家長匯報課上,而是要貫徹到一個學期的每次課堂里面去,這就需要我們平時要有扎實的教學功夫,要讓孩子真正在課堂上學得愉快,學得扎實。

      

     

      因此要實現這一點,就對老師們在教學上提出了很高的要求,要求老師們要像對待匯報課一樣對待每一次課,每一節課,要認真細致的備課,精心設計每一個課堂環節,每一次上課都帶著興奮、緊張、期待的心情走進教室,走向孩子。
     

      平常輕易不請假,尤其是不輕易請人代課,因為誰也不能像你了解自己十個手指頭一樣,那么了解你班的孩子,代課的效率肯定和你精心準備的課堂完全是不同的。
     

      二、針對家長的“布道”工作
     

      如果希望家長十分配合你,你就要將一些教學理念慢慢地、逐步灌輸給家長,將家長 “洗”成學校的“編外”教育專家和宣傳大使,這就是“布道”的工作。這個工作很重要,如果做好了,你就能做到超過100%的續班率,為什么呢?因為家長TA理解了你的教學,孩子也學出了成績,好的東西TA一定要和朋友去分享,TA就會給你去宣傳。
     

      但是會“布道”的老師并不多,主要原因就是老師們沒有很深的教育教學理念的修為,解決之道在于老師們在提高教學技能的同時,還要提升自己的教育教學的理論水平,以及表達這些理論的技巧。
     

      三、續班契機的把握
     

      把握好續班時機,每次上課一定要嚴密注意缺課的孩子,試想一個孩子一個學期18次課,缺課3次以上,你還能將TA拉回來嗎?所以,平常的到校率也可以看得出這個班級將來的續班率,缺課了一定要電話了解情況,制定相應的解決辦法。

      

     

      為什么到校率那么重要呢?因為老師不能保證每一堂課能受到所有學生的歡迎,但你總會有一次或幾次課能讓不同的孩子有很舒服的感覺,如果TA正好缺了TA的“本命課”,TA對老師就不會有正面的看法,續班自然就很難了。當然作為老師,我們要不斷提高我們的課堂效率,讓更多的課成為更多孩子的“本命課”。
     

      電話工作要在平時做足,不要讓家長感覺要交錢續班了,就發狠打電話。平時的家長電話工作可以多聊聊課堂教學理念、家庭教育問題等等,一定要想辦法成為他們家庭的教育顧問,有什么教育問題樂意和你來探討。
     

      續班以后的第一次和第二次課,還沒有交錢續班的孩子還可以電話通知TA繼續來上課,也許TA本來只是在猶豫,來上課了,就繼續上吧。
     

      繳費續班之前的最后一次課也很重要,一定要想盡辦法讓所有的孩子來上完最后的課程,家長會也是這樣,一定要想盡辦法讓更多的家長來開家長會,因為來了,你總有機會讓他們感受你的真誠。
     

      除了上面所說的工作之外,開設一門能夠真正讓孩子喜愛,家長爭相續班的課程還是最重要的。
     

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