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中國好校長丨一張報紙是如何幫他招生百人的?

好校長    |   文章來源: 歐美思   |  2020-01-08 13:58:26

  內蒙古烏海,一個人口只有55萬、市區人口10萬的城市,中小學生總共1.5萬人,卻分布著180多家培訓機構,平均每個機構僅83位同學。這就是今天的創業者——徐彥龍所面對的用戶群。

  2013年,他在一間只有10平米、沒有窗戶的車庫里,開辦了UP英語。座椅是老舊的二手,只能用鮮亮的窗簾布鋪在上面,才能掩飾桌面的斑駁。

  


  2014年,UP英語搬到了120平的大房子里。他把俞敏洪視作自己的偶像,并把照片掛在辦公室里。學生只有80人,兩位老師,學校雖然不大,但盈虧有余,兼職的他在單位還能每月拿著一萬固定薪水。小富即安的他,在烏海這個小城里,過得還算滋潤。一天,歐美思的拓展人員走進了UP英語,徐校長直接說:

  “你滾,我就兩個老師,還要什么管理?走遠點!”

  幾天后,吃了閉門羹的歐美思拓展老師繼續三顧茅廬,他勸徐校長去銀川試聽下歐美思的管理課程,價格也不貴,只有380塊錢。徐校長知道,很多培訓機構都在外出學習,由于自己的時間不多,也沒有參加,這次可能是個機會,于是他參加了銀川的會議。

  


  在會議現場他結識一位校長,學校規模和他一樣,經常外出學習,學習內容特別廣泛,家庭教育規劃師、練字什么都學,但是卻很少應用。通過銀川的會議,他發現他的學校還有更大的發展空間。走出教室,他給家里打電話,要辭掉老家的工作,在教育領域大干一場。父親問他:

  “你知道多少人擠破頭都要進你的單位嗎?你是不是腦子有毛病啊!”

  2016年11月,徐校長在西安會議現場加入了歐美思會員體系。加入體系課,他才發現更廣闊的知識在等著他。除了歐美思會議,他每天都要刷校長云APP和歐美思公眾號,各種招生、標準化運營知識應接不暇地襲來,他開始一步步照葫蘆畫瓢。

  留住資深教師

  回到學校,他首先按照標準化體系,建立組織架構。

  大家知道,退休老教師是最難請的。為了請到烏海的好教師,徐校長一遍又一遍地去上門。磨老師還是請不來,怎么辦?磨他們的家人。就這樣,踏破了別人家的門檻,終于請來幾位老教師。老教師不來則已,一登上講臺,卻十分的敬業,受到學生和家長的大力追捧。

  他們有一名課程顧問,不做銷售,只服務資深老教師。幫老教師建立學籍,印試卷,發朋友圈,在授課現場錄視頻,打回訪電話。免除資深教師后顧之憂,可以安心地教學。

  一張報紙招生百余人?

  很多培訓學校的宣傳物料都是產品小單頁、海報……但UP英語不是,他們做外刊——《UP教育月刊》,每月一期。月刊里有各種學科的大綱知識、學習方法、課外知識拓展、試題,還有很多連載內容,學生、家長十分喜歡,很多人收藏起來,專門做上面的試題。另外,學生的文章也可以發表在上面,不是免費發表,每個學生都給稿費。在這份外刊的幫助下,他們前前后后招到了100多人,功不可沒。

  


  免費開超市

  學校面積大了,學生人數多了,學生會購買各種零食、文具,外出既不安全,也影響上課紀律,怎么辦?

  徐校長免費開了一家小超市。很多家長打趣他:“徐老師這腦子也太好用了,啥錢都要賺!”真的賺錢嗎?超市的東西不能賣貴,貴了家長不同意,也不能低賣,低賣虧空太大,超市阿姨的工資都開不出來??傮w下來,不賠不賺,方面了學生,提高了口碑。

  今天,UP英語的在校人數已經突破400人了,徐校長已經很開心了。后來他又遇到了銀川那位校長,依舊還是不到百人,聽說徐校長人數突破400,這位校長十分不解。徐校長告訴他,夢想告訴我們的是可能,現實告訴我們的卻是哪些不可能。只學習是沒用的,我們必須結合學校的情況,用起來,用得越細越好。

  


  2019年12月5日,徐彥龍校長獲得了中國好校長季軍。短短兩年,UP英語人數翻了5番,按照這個速度,再用一年,徐校長的千人大校必將指日可待。


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